印度奢侈品牌:能吸引全球兴趣吗?

本月10月16日，无可争议的印度高级定制之王Sabhyasachi在曼哈顿托尼西村克里斯托弗街的一栋传统建筑里开了第一家店，这是印度打造真正全球奢侈品牌的潜在和未开发潜力的分水岭时刻。

在波道夫(Bergdorf)的系列、纽约时装周(New York Fashion Week)的秀场、与克里斯蒂安·卢博丁(Christian Loubotin)和H&M的合作、用印度和西方的新娘装、配饰和珠宝扩大全球客户之后，现在是时候以一种毫无歉意的方式将印度遗产的故事推向世界了。卡塔尔世界杯4强赔率

为什么只有少数印度品牌有全球影响力

但是，为什么Sabhyasachi是为数不多的成功打造全球影响力的印度品牌之一呢?为什么这一切没有早点发生?为什么他的海外业务仅限于美国，而欧洲、日本和中国的奢侈品市场也很庞大?为什么一个与印度侨民没有本质联系的非高级定制品牌，却未能创造出同样的声势?

答案并不简单。尽管印度是世界上最著名的奢侈品牌的主要供应商——从点缀在哈里温斯顿珠宝上卡塔尔世界杯4强赔率的钻石，到混合在雅诗兰黛化妆品和香奈儿香水中的精油，再到使法国和意大利的高级时装公司保持无与伦比的复杂纺织品和工艺，印度一直处于领先地位。我们把我们不可思议的自然资源、文化资本和工艺的功劳推给了欧洲和南非的控股公司，这些公司对他们的供应链是出了名的保密。

印度品牌能做什么

那么，印度品牌如何才能在全球奢侈品市场赢得应有的地位呢?印度不仅是最令人兴奋的新兴消费市场，而且还是美国、欧洲、日本、中东等地消费者消费的“印度制造”奢侈品牌的发源地。

首先，我们可以从我们另一个享誉全球的品牌——泰姬酒店和度假村(taj Hotels and Resorts)那里得到启示。通过100多年的遗产，泰姬陵酒店以一种令人惊讶的方式完善了酒店服务和豪华旅游。它对客户服务的不懈关注远远超出了行业的最低要求，成为了“Tajness”的新标杆和标志。对客户服务的重视是更多印度公司需要努力争取的，因为这是一种没有商量余地的奢侈。

挑战

由于基础设施差，缺乏服务标准化协议，以及对规章制度漫不经心的态度，它仍然是印度消费品牌最大的不足之一。这就解释了为什么在信实品牌或阿迪提亚·伯拉集团的帮助下进入印度市场的全球品牌很难找到能维持其全球标准的门店员工。

另一个挑战是建立下一个路威酩轩所需的不成比例的资金和远见的持久性。奢侈品牌至少需要几十年的努力，大多数顶级品牌都拥有超过100年的历史。你可以把它看作是产品开发、颠覆性美学、高度复杂的品牌建设、巧妙的故事叙述和全方位的渠道存在感的一个缓慢发酵的过程。

前进的道路

所有这一切都需要大量的资本，这仍然是难以捉摸的，因为今天的大多数投资者和品牌所有者都着眼于5-10年的品牌成熟度和指数增长。奢侈品，就其本质而言，无法与SAAS级别的增长或D2C时间线相竞争。可以说，只有印度成熟的商业公司才能为此买单，并保持打造下一个路威酩轩所需的耐力。

最后，或许也是最重要的一点是，打造奢侈品牌不仅需要品牌所有者转变心态，也需要消费者转变心态。传统上，奢侈品一直与欧洲联系在一起，这得益于欧洲在政治和文化上长期的历史主导地位。欧洲文明的叙事已经被世界内化了，以至于即使印度可以说拥有更悠久、更丰富、更多样化的遗产，我们也不愿真正宣称拥有它，也不愿向世界讲述印度的故卡塔尔世界杯4强赔率事。

随着地缘政治经历巨大转变，印度作为一个发展中经济体逐渐成熟，印度身份找到了新的崇拜者，也许现在是时候深入挖掘我们的文化景观，发展我们的故事，并确立我们作为时尚创造者和影响者的合法地位了。

好消息是，火车似乎已经离开了车站。好地球的安妮塔·拉尔推出了一个独特的印度奢侈香水品牌——lilanur香水——面向全球消费者，完全绕过印度，只在美国的波道夫零售。与此同时，雅诗兰黛(Estee Lauder)为印度美容初创公司建立了一个孵化器，这些公司看到了发现下一个全球护肤品牌的潜力，而其合作伙伴妮卡(Nykka)正在敲定合作伙伴关系，以扩大其在海湾合作委员会市场的足迹。

奢侈护肤品牌Forest Essentials将在不久的将来在英国开设12家门店，因为它意识到自己30%的在线销售额来自英国。瓦赫达姆茶正迅速扩大其海外业务，在美国和欧洲设有分销渠道。

在最近的一项调查中，42%的印度初创公司承认他们有全球扩张的雄心，印度奢侈品牌的未来充满希望．

本文作者Radhika Butala是the Better Collective的创始人和战略主管

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